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运营营销

中秋档营销比拼:月亮哪家圆?

发布时间:2019-09-07
中秋转眼就要来到,你计划怎么过中秋呢……旅游?回家?还是加班?针对中秋节,各大品牌主们纷纷推出中秋档营销作品,今年哪家的营销更出众呢?
 
1.借势营销
 
(1)计生品牌们
 
不知什么时候起,成年人有把所有节日都过成情人节的趋势,这可能解释了为什么计生用品品牌们不肯错过任何一个节日营销。从上面这些中秋借势营销海报可以看出,计生品牌们非常热衷于将月亮/月饼和其产品结合,引人遐想,整体设计寄寓“二人团圆也是美满”。
 
(2)其他品牌
 
中秋节除了吃月饼,不可少的环节是“赏月”,上面这组营销海报从“赏月团圆”立意出发,结合自家产品特点,令人倍感温馨。酒类品牌“江小白”提出:和挚友赏月,宜酌小酒,举杯共饮,相聚甚欢。文具品牌“晨光”将自家品牌名与之挂钩。电器品牌“方太”则直戳用户痛点:聚会固然美满,餐桌碗筷收拾之事却令人头疼,我们懂你,这样的你——缺一台洗碗机。
 
2.打擂卖货:哪家品牌最有料?
 
中秋将近,购买月饼一事逐渐提上议程。百度指数显示“月饼”一词的关注度在过去一月逐渐攀升。阿里指数的 “零食/坚果/特产>糕点/点心” 关键词排行榜里,月饼不仅揽下前三,还承包了前十中的八席。
 
民众心中,不管过什么节,“吃”一定是大事。品牌主心中,中秋档营销里卖货才是头等正事,为了推销自家的月饼礼盒,品牌们又动了哪些巧思?
 
(1)“网易考拉X 颐和园”联名活动:中秋下雨 月饼免费
 
这不是第一次月饼免费活动,网易考拉继去年之后再次推出 “中秋下雨,月饼免费”活动:凡在活动期间购买网易考拉工厂店与颐和园联合推出的月饼礼盒的用户,如所在城市中秋夜下雨,月饼则全额退款。
 
据了解,去年“中秋下雨,月饼退款”活动期间,网易考拉月饼的销量达数万盒,购买月饼数量最多的城市分别是杭州市、上海市、北京市、广州市和成都市,节后官方微博“含泪公布”中秋之夜下雨城市名单,包括成都、长沙、兰州、宜昌、延安等42个城市,这些城市可以获得退款。
 
今年,网易考拉又来一把豪赌,这一切的背后真的如丁磊所提“钱不钱的无所谓,你们开心就好”?这不禁令人联想起世界杯期间华帝“法国队夺冠,华帝退全款。”的“华帝式”营销活动,而网易考拉的中秋营销活动为中秋因天气不佳错失赏月良机的小伙伴们提供了安慰,一方面显得人性化为品牌增加好感度,另一方面利用了消费者的“赌性”来促销,此外还提供了话题性,可谓一石三鸟。
 
(2)三只松鼠:古人的中秋朋友圈什么样?
 
为推广自家的中秋主题月饼,三只松鼠制作了一组“古代文人的中秋朋友圈”主题作品,以朋友圈形式重现古代文人来到现代社会后过中秋的方式。苏东坡开店推中秋活动,孔子中秋测评美食店,李时珍开公号分享好文,李白出席《中国有诗词》杀青宴……耍宝一番,作品最后以古人群聊形式推广月饼礼盒。这组作品脑洞大开,文案雅致逗趣,贴合年轻人审美。
 
3.创意担当——欧派:《狼人的中秋烦恼》三部曲
 
中秋本是团圆之日,可对于一个与人类结婚的狼人来说,每到中秋月圆,他便发愁:第一年,岳父岳母来家里做客,自己变身引发一系列囧事,还引来警察上门搜查等误会。第二年,狼人和妻子中秋回老家同父母相聚,山洞环境和自己的父母让狼人发愁作为人类的妻子能否适应。第三年,狼人则发愁一桩亲人间的官司。
 
《狼人的中秋烦恼》是欧派家居的中秋系列广告片,自2017年起每年放送一步,每部都以出人意料的情节发展引人捧腹,最后的走向又引人共鸣,令人倍加感动,广告片主旨与家居品牌调性紧密贴合,给品牌美誉度添彩。
 
前两年,在亲人的贴心关照下,狼人度过了一个温馨感人的中秋节。2019年,三部曲要走到尾声了,截至目前官方还未放出《狼人的中秋烦恼3》,不知道今年,狼人一家又会给观众怎样的惊喜,能否再续好口碑?
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